1.     目前贵公司的VTL与市面上的VTL功能差异,优点及缺点,比较表. 比较对象为 ARC / Netvault / Symantec Backup exec

2.     在售价上是否能提供与 ARC / Netvault / Symantec Backup exec 的比较表.

由于我们的VTL产品是包含了硬件的，而使用ARC / Netvault / Symantec Backup exec的硬盘备份功能需要购买software license和额外购买存储设备，整体成本VTL不会比软件方式高。

3.     此产品适合的客户群是?

适合于需要做备份的所有客户群，如果不要求归档到物理磁带，那么采购VTL即可，如果需要归档到物理磁带，那么VTL可以作为快速备份设备，再归档到磁带库。

1，  新建备份系统可以直接购买VTL

2，  原先物理磁带库故障，且无法维修，可以使用VTL，无需对原有备份软件更新或采购额外的license

4.     未来预计会新增哪些功能,是否能提供 Roadmap?

2011Q2会增加2个功能：

1，  模拟更多的磁带库型号，包括IBM，Quantum，Spectra。

2，  提供远程复制(Replication)功能

5.     是否能提供目前贵公司在销售资料,例如 1年大约销售几套,哪种机型的销售最好及销售的数量.

我们产品是2010年6月开始销售的，目前我们有1U 4 Bay和2U 12 Bay的型号，由于我们的销售渠道只在大陆华东地区，没有专职的销售人员，所以到目前为止，我们的销售台数是20台，预计今年通过我们自己渠道销售大约在100台。

6.     是否能提供在VTL市场上,有哪些竞争的厂家(前10名)

其实自有产品都没有10家，我摘了另外一篇文章的内容，这文章是网上下载的。

VTL软件厂商

FalconStor：EMC、IBM、SUN、同有、众志合达、浪潮等多家OEM

Sepaton：自有产品、HP OEM

Alacritus：已被NetApp收购

Diligent：HDS OEM，Overland OEM、SUN OEM

NearTek：EMC开始收购Neartek公司的VTL资产。

VTL硬件厂商：

国际：EMC 、NetApp、HP、IBM 、Quantum、Sepaton、SUN、StorgeTek、Spectra Logic、Mirage、Maxxan、Copan Systems。

国内：同有、众志合达、浪潮等

7.     在目前贵公司的VTL只有一种厂牌的虚拟磁带机,在未来的3个月内是否还会在新增其他厂牌?

2011年6月将模拟更多的磁带库型号，包括IBM，Quantum，Spectra。

8.     就目前我的了解VTL的应用,大部分是将VTL 当成一种 cache,最终还是会需要将数据转至实体磁带,

就目前贵公司的VTL,是如何将数据转至实体磁带?

确实如此，在我们VTL导出功能提供之前，可以暂时通过备份软件将资料转到物理磁带库。我们预计在2011年底会提供这个功能，如果目前有需要的用户，可以答应他们年底提供升级程序。

9.    在您的经验里,是否有客户只有使用VTL,但不需要将数据再转至实体磁带?此客户的应用为何?

         基本上大部分客户都只使用VTL而不导出到磁带，除非是有严格规定的欧美上市公司的财务和邮件资料。